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以市場機制遏制腐敗空間能否讓茅臺價格隨行就市

發布時間:2021-10-21 16:17:46 閱讀: 來源:脫模劑廠家

以市場機制遏制腐敗空間能否讓茅臺價格“隨行就市”

茅臺價格機制扭曲之下,大量尋租空間就會附著在渠道之上,某些勾兌也會叢生。

近日,人民日報海外版“學習小組”發表文章《變味的茅臺,誰在買單?》,直指茅臺成為“權力的供品”和“官場腐敗的硬通貨”、順帶著還讓大批黃牛發了家。文章提出酒是用來喝的,不是用來炒的,更不是用來腐的。一時間把“白酒之王”推上風口浪尖。除了資本市場反應“激烈”,茅臺的營銷方式、價格確定,也成了熱點話題。

利潤被黃牛盤剝,是國有資產的流失

其實,茅臺作為“官場腐敗的硬通貨”,并不是什么新聞。2018年,貴州省原省委常委、副省長王曉光被留置后,房子里堆著4000多瓶茅臺酒。

權力加持之下,茅臺成了中國市場上的某種“異類”。一方面,高昂的品牌價值和稀缺性,導致了市場趨之若鶩;但由于限產限價限購,又讓“賣茅臺”本身成為一種權力,甚至每一個茅臺酒特許專賣店就像是一部“印鈔機”。

1499元的茅臺飛天即便已是高價,但普通消費者仍然很難買到,一度被人揶揄為“水黃金”。而茅臺作為國企,每年大量的“水黃金”流入黃牛的腰包和個別官員的庫房,又通過某種形式“返還”成為經營者的私產,這無異于幾方分食國有資產。

2019年落馬的茅臺集團原黨委書記、董事長袁仁國,其妻子兒女自2004年以來違規經營茅臺酒獲利2.3億元。袁仁國還“大筆一揮”,給了王曉光4個專賣店的經營權,王曉光家人因此賺了4000萬,圍繞著“這杯酒”的腐敗可見一斑。這里面,國有資產的流失也顯而易見。

定價模式扭曲,導致自我設租越壓越亂

茅臺作為我國的高檔白酒,在坊間總是跟“身份消費”聯系在一起。而茅臺酒到底價值幾何,又是一個見仁見智的問題。愛酒者,奉為“酒王”;不愛者,視為“韭菜”。

單從產品成本計算一瓶不超百元,根據茅臺2019年年報,毛利率高達93.74%。2019年茅臺的凈利潤412億元,人均利潤152萬元,是科技巨頭華為的4.6倍,可謂“一本萬利”。而比“產茅臺”更賺錢的,則是“賣茅臺”。茅臺曾經的渠道利潤率一度高達136%,如今雖然通過提高出廠價降到了70%,但加上黃牛的利潤之后,依然超過100%,幾乎是“無本萬利”。

如若聽任渠道商瓜分茅臺的巨大利潤空間,既對不起國資在內的大小股東,也對不起顧客,更是對品牌價值的耗損。

這些年,茅臺一直標榜要做“平民酒”,可實際上,扭曲的定價模式反而導致了自我設租、越壓越亂——因為對茅臺人為壓價,結果必然是一瓶難求。價格機制扭曲之下,大量尋租空間也會附著在渠道之上,某些勾兌也會叢生。

因此,茅臺最該改變的,是渠道商的不當得利,真正讓市場機制發揮作用。比如,提高出廠價、公開拍賣、直營直銷等。以國內互聯網普及程度,茅臺也可以考慮結合網絡技術、依托電商平臺為銷售渠道建設升級。

真正回歸市場,“飛天”再漲也無妨

當然,茅臺真正回歸市場,以其當下的知名度和富裕階層的購買力來說,或許意味著茅臺飛天還有相當的漲價空間。但只要沒有權力的染指,即便漲成天價,那是富人階層甘愿埋單,而我們普通消費者,大不了就不喝了。

一些人可能有這樣的迷思,茅臺作為國企,怎能生產老百姓喝不起的奢侈品呢?但事實是,無論國企民企都應尊重市場規律。對于茅臺這樣并非事關國計民生的國企來說,它的任務就是在市場規律下,盡可能提高利潤、增加納稅額,為當地財政收入、脫貧攻堅做貢獻。

對茅臺來說,只有放活定價機制,讓公開透明的市場機制去遏制腐敗,才能真正走出“腐敗酒”的質疑。從集團長遠發展角度看,一些改革也必須推進。

需要看到的是,茅臺的影響力更多限于50、60、70后。未來當這些人步入“醫生不讓喝酒”的年齡,又隨著酒品市場開放,80、90后這一代年輕人的多元品位、豐富體驗和養生需求,都可能會給茅臺帶來巨大的不確定性。

為此,茅臺顯然應有更長遠的眼光,用豐富的產品體系去滿足不同市場需求。茅臺也不必再糾結高端還是平民,讓“飛天”高飛,用更多其他優質產品來填補中端市場、年輕人市場,這樣也會有一個更健康的產業生態。

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