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熱點探研攪局or顛覆風口下的直播經濟新生態

發布時間:2021-10-21 02:48:33 閱讀: 來源:脫模劑廠家

【熱點探研】攪局or顛覆?風口下的直播經濟新生態

【熱點探研】攪局or顛覆?風口下的直播經濟新生態 重慶大學工商管理學院

2020年,一場突如其來的疫情,顛覆了我們的生活方式,眾多行業遭受沖擊。但以直播帶貨為代表的線上營銷卻加速的飛入了尋常商家。一夜之間,互聯網直播生態風生水起,商業、農業、醫療、教育……各行各業的工作人員包括導購、企業高管、健身教練、銀行柜員、央視主播、甚至市長、縣長等,紛紛變身主播登上屏幕。

值得一提的是,受疫情影響,保利、萬科、恒大、融創等多家知名房企推出線上售樓處,還是專業的主播或者明星走進售樓部做直播,這意味著線上直播已經成為備受消費者接受的營銷方式。直觀快速、分享裂變、回放下單、成交轉化高,疫情期間,直播帶貨更是迎來高潮。

“湊熱鬧”還是“占賽道”?

今年,由于疫情防控,不少人宅家除了廚藝有所長進,許多人還成為了網絡主播。

2020年被稱為全民直播的爆發元年?!吨袊ヂ摼W絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年3月,中國網民規模達9.04億,其中網絡視頻(含短視頻)的用戶規模為8.50億;艾媒咨詢預計,2020年直播電商行業規模將達9610億元,同比增長121.53%。

在突飛猛進的增量里,零售業從業者靠它直播賣貨、醫生護士用它為焦慮的人們科普防疫知識、房地產商用其打開新的銷售渠道、農民則找到了一條紓困的途徑……風起云涌的直播鏡頭背后,仿佛是一個濃縮的窗口,反映了各行各業的動態變化。以零售業為例,疫情期間,淘寶直播迎來了數據增長:2020年2月,淘寶直播新開播商家數量環比1月增長719%。

受疫情影響,“直播帶貨”這個詞成為了今年的熱門詞匯,先有李佳琪直播帶貨1小時破億,再有老羅宣布開搞直播帶貨,而央視新聞“段子手”朱廣權與淘寶網紅主播李佳琦組成的“小朱佩琦”組合為湖北合作了一次公益直播,這場直播不僅為湖北帶貨超過4000萬元,從事后的熱搜反應來看,這場直播也稱得上是破了一次次元壁。

同時,疫情之下,傳統線下零售機構為了自救,也開始轉型線上,迎來了一波直播帶貨熱潮。

以重慶火鍋為例,火鍋店是很重線下體驗的餐飲品類。疫情突襲,讓輝煌的線下業績一夜之間幾近歸零。大部分火鍋店關上了門,但透過互聯網則又打開了“另一扇門”,呈現出不一樣的年輕姿態。資料顯示,2月中旬,重慶網紅火鍋品牌佩姐、海底撈、辣府、小龍坎、香天下等消費者熟悉的品牌都入駐了直播平臺。

此外,值得一提的是,不少房企也開起了直播,進行“云賣房”。其中,恒大與知名演員佟大為、淘寶TOP級主播烈兒寶貝聯手直播賣房,在線觀看逾600萬人;萬科與明星作家艾靜一等四名KOL聯手直播開盤,7分鐘交易288套房;復地集團聯手薇婭在地產項目進行“走播”。而龍頭房企碧桂園近日更是線上營銷發起猛烈攻勢,5月5日晚,碧桂園在抖音平臺上進行直播,邀請了汪涵、大張偉及碧桂園大區營銷總經理席彬主持直播,2小時內主會場連同29個分會場合計觀看人數近800萬;直播收獲總音浪478萬,登錄抖音直播小時榜第一名,取得了很好的直播效果。

各行各業良好的引流效果,引發了全民的關注,業內人士表示,“沒有衰敗的行業,只有倒閉的企業。危機之下,企業必須主動轉變營銷策略,找到突破口?!?/p>

賣貨的背后

無論是網紅直播帶貨,還是明星大咖站臺,在直播圈都屢見不鮮。那么,直播帶貨為何會火?

各大品牌與“網紅”主播或者明星合作看中的是他們背后的關注度流量。以網紅直播薇婭來看,其擁有3000萬粉絲;羅永浩抖音直播處女秀,4小時帶貨22件商品,成交1.7億,背后的支撐是4800萬的觀看量;李佳琪15秒賣出15000支口紅,僅抖音直播就有4356萬粉絲。

同時,直播平臺龐大的用戶基礎也給直播帶貨帶來了潛在的增長。以較為火爆的淘寶、拼多多、抖音為例:據Trustdata大數據,2020年1月,淘寶MAU(月活用戶數)為6.98億;拼多多此前發布的財報顯示,2019年第四季度,拼多多獨立App平均月活躍用戶數達4.815億,活躍買家數達5.852億;抖音發布的《2019抖音數據報告》顯示,截至2020年1月5日,抖音日活躍用戶數已經突破4億。

而五一期間,行業矚目的碧桂園直播購房節則將明星流量和平臺流量用到了極致。不但邀請汪涵、大張偉兩位超高人氣大咖坐陣抖音主會場,期間29個分會場同步直播,這與此前部分房企單一固定場所、缺乏場景互動的直播形式相比更加豐富、組織難度也更大。并且,這次直播還在主會場與分會場之間打通流量入口,實現直播資源即時互通,提升網友參加直播購房活動的體驗感,不僅具有超高的話題熱度,形式上更是令人耳目一新。

此外,消費者在觀看直播的過程中受主播的情緒帶動,購買欲也在發生變化。復旦大學管理學院信息管理與信息系統系教授盧向華曾表示,“疫情防控下,無論從即時反饋、傳遞多元線索能力、吸引個人關注能力還是語言表達多樣性上,文字遠不如視頻來得直接。疫情防控下,短平快的直播可以承擔的社會角色更多更直接,醫生傳播知識、零售商或農民影響消費者的購買欲望,這種載體是正確的打開方式?!?/p>

或將衍生經濟新生態

疫情之下,直播的價值被重新審視。

有觀點認為,受疫情中直播的帶動,新技術對于社會角色和社會責任的探索,會得到進一步發展,直播技術未來將有逐漸優化和內化的可能。其或將推動未來直播行業衍生出不同的經濟生態系統。直播把單向購買變成雙向互動,交流更有溫度和趣味性,增加了對消費者的吸引力,作為去年最為火熱的新興商業模式之一,直播電商在防疫期間迎來新的發展高潮。

中國人民大學重陽金融研究院、宏觀研究部副主任研究員劉玉書表示,直播對實體經濟有重要的推動作用。一方面,帶貨模式讓更多的生產商看到了更為精準的市場需求,使商家在未來更加注重產品的人性化、差異化和銷售定制化的生產。另一方面,直播經濟將倒逼我國產業智能化升級,未來直播帶貨范圍將會涵蓋到各個產業。此外,直播帶貨與線下經濟將形成更加多樣性的經濟形態,拉寬了原有市場的通道,成為進一步縮小城鄉差距的新動能。

而對于各行各業來說,直播帶貨的出現,也改變了原有的營銷模式。

《藍海戰略》中指出:企業只有跳出固有思維,開啟創新意識,才能開創全新的藍海戰場。

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